Écrire une annonce immobilière gagnante pour faire décoller vos ventes

Vous souhaitez augmenter l'efficacité de vos annonces immobilières ? Nous sommes là, prêts à vous donner des conseils utiles qui vous permettront de capter l'attention des acheteurs potentiels et de donner ainsi plus de force et d'énergie à votre entreprise.

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Vous trouverez également en fin d’article une annonce immobilière exemple, afin de matérialiser tous nos conseils.

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Titre de votre annonce immobilière

Les statistiques parlent d'elles-mêmes : seule une personne sur cinq s'arrête pour lire l'intégralité de l'annonce après avoir lu le titre. Autrement dit, les utilisateurs à la recherche de la maison de leurs rêves font une première sélection des annonces en se basant uniquement sur leur titre. C'est dire l'importance de l’accroche des annonces immobilières qui, avec les photos du bien, est le principal facteur d'éveil de l'intérêt du lecteur.

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Pour que le titre soit le plus efficace possible, il est important qu'il contienne un message approprié et conforme aux besoins du groupe cible visé. À cet égard, les buyer personas peuvent vous aider, car ils vous permettent d'adapter votre communication aux caractéristiques de votre client.

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Un bon titre doit présenter un avantage, réel ou potentiel, pour le lecteur, mais il ne doit pas comporter d’éléments trop exotiques, capables de détourner la curiosité de votre public.

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Et aussi, n'oubliez pas que vous ne vendez pas seulement un bien immobilier, mais une perspective de vie réelle. C'est pourquoi il est important que l'acheteur potentiel se sente déjà conquis par le bien, avant même de l'avoir visité.

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En définitive, vous devez envoyer le bon message aux bonnes personnes, afin d'accroître l'efficacité de votre annonce immobilière et toujours avec de belles photographies.

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Le texte de votre annonce immobilière

Avez-vous nettoyé, rangé et réorganisé le bien que vous souhaitez vendre afin de pouvoir prendre des photos? Tout cela est très important pour vendre un bien immobilier le plus rapidement possible.

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Mais ce n'est pas tout : les photos devront être intégrées dans une annonce immobilière équilibrée. L'annonce immobilière doit donc être conçue et rédigée de manière à attirer l'attention de l'acheteur potentiel, d'une part, par des images attrayantes et, d'autre part, par la présence d'informations explicatives.

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Remarque : découvrez à la fin de ce billet, notre annonce immobilière exemple, avec laquelle vous pourrez trouver de l’inspiration, sans pour autant vous affranchir de la personnaliser.

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Voici une série de conseils utiles pour la rédaction d'une annonce immobilière

N'oubliez pas d'être original

Si vous voulez rédiger des annonces qui sortent du lot et qui sont remarquées, ne vous conformez pas à ce qui se fait trop souvent. Faire ce que font les autres, par peur de se tromper, c'est la première erreur.

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La différenciation et l'originalité sont essentielles car elles vous permettent de gagner en visibilité. Le premier conseil, et le plus important, est donc le suivant : sortez des sentiers battus et soyez audacieux !

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Soyez descriptif...

Dans votre annonce immobilière exemple, vous devez communiquer la valeur réelle et le potentiel de la maison. De nombreuses annonces utilisent un langage trop subjectif plutôt que descriptif, tel que "vous allez adorer vous créer des souvenirs inoubliables dans cette belle maison".

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Ces "informations" n'ont aucune valeur pour l'acheteur potentiel, qui souhaite uniquement connaître les caractéristiques spécifiques du bien. Il convient donc de faire une description complète du bien, en essayant d'en faire ressortir les caractéristiques les plus marquantes, et de l'accompagner toujours de photos appropriées.

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Une analyse réalisée par Zillow, l'un des portails américains les plus importants dans le secteur de l'immobilier, a mis en évidence que la description d'un bien immobilier devrait comporter environ 250 mots, ce qui signifie que vous disposez de tout l'espace nécessaire pour exposer les principales caractéristiques de la maison, mais sans vous attarder sur des éléments trop subjectifs.

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Un exemple pour votre annonce immobilière ? Ne parlez pas de la beauté du jardin d'une propriété, mais soulignez plutôt qu'il y a, par exemple, un espace barbecue ou une grande terrasse végétalisée.

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Cependant, il est également nécessaire de mentionner certaines données qui sont toujours demandées par la grande majorité des prospects : adresse précise du bien (évidemment seulement si vous avez l'exclusivité !), plans et prix. L'omission de ces données réduirait considérablement la visibilité de votre annonce immobilière.

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Enfin, nous vous conseillons de ne pas utiliser un langage trop technique, mais plutôt des termes que même ceux qui n'ont pas d'expérience dans le secteur peuvent facilement comprendre. Par exemple, pour classer le type de bien, utilisez des termes tels que "appartement" ou "chalet", plutôt que des termes purement immobiliers tels que "duplex semi-mansardé".

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... mais pas trop descriptif !

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Les acheteurs et investisseurs potentiels ne veulent pas lire un texte interminable, mais plutôt des descriptions courtes et complètes. Il est donc important qu'ils sachent immédiatement si la maison qu'ils trouvent dans votre annonce immobilière exemple présente toutes les caractéristiques qu'ils recherchent.

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Allez donc droit au but : indiquez les principales raisons pour lesquelles une personne souhaiterait y vivre, et consacrez également quelques mots à la description du quartier et de l'environnement.

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Bonus : si votre acheteur souhaite investir sur le bien immobilier pour le louer, proposez lui de demander un DCL à ses candidats. Il appréciera le conseil !

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Conseils bonus pour rédiger une annonce immobilière efficace

Les mots les plus et les moins efficaces

Luxueux, charmant, panoramique sont des mots parfaits pour une annonce immobilière exemple.

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En revanche, il existe des phrases ou des mots qui n'éveillent aucun intérêt chez le lecteur, voire qui évoquent des images négatives. Parmi ces mots : conditions de transfert, propre, motivé, calme, vide. Pris individuellement, ces mots ne sont pas si mauvais, mais comparés à ceux énumérés ci-dessus, ils sont trop ennuyeux et n'évoquent pas de sentiments positifs.

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Ainsi, la prochaine fois que vous rédigerez votre exemple de texte d’annonce immobilière, rappelez-vous simplement qu'il existe des mots plus efficaces que d'autres.

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Stimulez l'imagination des lecteurs

Il faut rédiger votre annonce immobilière avec des phrases qui permettent à la personne de s'imaginer déjà à l'intérieur de la maison ou de l’appart. Ainsi, au lieu de dire que le bien comprend un jardin, vous pouvez dire que le bien "dispose d'un jardin pour que vos enfants puissent jouer". Toutefois attention : cette astuce de rédaction doit être utilisée avec parcimonie (uniquement pour un ou deux espaces de la maison), sous peine d'être trop artificielle.

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Publication sur les portails immobiliers

Vous êtes maintenant prêt à publier sur les meilleurs sites pour vendre votre maison ou appartement en ligne. Les portails immobiliers contiennent presque toujours des espaces où vous pouvez indiquer, par exemple, le nombre de pièces, le nombre de salles de bain, la superficie, la classe énergétique et bien d'autres choses encore. Il n'est donc pas nécessaire d'inclure ces données dans le descriptif, sous peine d'une redondance inutile d'informations.

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En résumé : les étapes de la rédaction d'une annonce immobilière performante

Il est évident que les images jouent un rôle important dans une annonce immobilière exemple ou déjà en ligne, mais la véritable valeur ajoutée réside dans la présentation du bien.

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Sur la majorité des portails d'annonces immobilières, vous n'avez la possibilité d'écrire que 100 ou 1 000 mots au maximum. Vous devez alors comprendre comment décrire un bien immobilier à vendre de manière brève mais complète. Pour ce faire, vous devez laisser libre cours à votre originalité, mais sans oublier de donner à votre annonce une bonne structure générale et en laissant de la place pour les détails et les particularités.

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Exemples d'annonces immobilières gagnantes

Annonce immobilière exemple n°1

CHARMANT PENTHOUSE À ............

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Situé dans les murs historiques de ............, ce splendide penthouse dont la vue depuis la terrasse s'étend jusqu'à .............., réalisé avec une attention particulière au style élégant rappelant les couleurs du centre historique, est aménagé sur plusieurs étages nobles.

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Dès l'entrée, le regard se promène entre classe et élégance raffinées où l'on trouve au deuxième étage un vaste espace de vie de plus de 50 m² réalisé par des artisans qualifiés avec modernité et élégance, une grande et confortable cuisine, quatre somptueuses chambres à coucher équipées chacune de sa propre salle de bains, un bureau, une indispensable buanderie, et une terrasse enchanteresse d'une excellente habitabilité et d'un grand charme, bénéficiant d'une exposition exceptionnelle et idéale en toute saison, dans une intimité absolue. Cette solution garantit une intimité totale alliée au confort.

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La vidéosurveillance, la clé digitale, l'ascenseur privé et la place de parking exclusive complètent la propriété. L'emplacement prestigieux permet d'être proche des principaux services et de la vie sociale animée de ...................

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Annonce immobilière exemple n°2

LE CALME DE LA CAMPAGNE À DEUX PAS DE LA MER......

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Au cœur de la campagne, immergée dans ses essences, mais à seulement quelques kilomètres des plus belles plages de ................................, cette propriété de construction récente, grâce à sa position dominante parmi les collines, garantit une intimité et une détente totales.

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La décoration intérieure se caractérise par un mélange attrayant d'éléments absolument contemporains et de références à la tradition. L'appartement est réparti sur trois niveaux : au rez-de-chaussée, l'espace de vie ouvert donne accès à la terrasse avec piscine et s'intègre harmonieusement dans la cuisine américaine entièrement équipée. Au même niveau, trois chambres doubles desservies par leurs salles de bains respectives.

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L'étage supérieur est entièrement dédié à la chambre principale avec salle de bain en-suite et terrasse privée, tandis que le sous-sol abrite deux chambres supplémentaires, idéales pour le personnel, un espace de vie avec cuisine , et une buanderie pratique.

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À l'extérieur, on trouve une belle piscine avec solarium d'où l'on peut admirer le paysage et divers espaces de détente extérieurs. La propriété dispose également de ........................, d'une connexion WiFi et de ....... places de parking couvertes.